Les fausses marques de cils ciblent les consommateurs du millénaire et de la génération Z: stratégies pour le marché plus jeune

Dans le monde rapide de la beauté, les milléniaux (nés 1981-1996) et Gen Z (nés en 1997-2012) sont devenus la force motrice des tendances des consommateurs - et de fausses marques de cils en remarquent. Ces deux générations, comprenant plus de 50% des consommateurs mondiaux de beauté, apportent des priorités uniques: personnalisation, visibilité des médias sociaux, durabilité et achats axés sur la valeur. Pour attirer leur attention, les fausses marques de cils réinventent la conception des produits, les tactiques de marketing et l'identité de la marque.

Premièrement, la compréhension des valeurs fondamentales des milléniaux et de la génération Z est essentielle. Contrairement aux générations précédentes, ils priorisent «l'authenticité» et «l'individualité». Pour les faux cils, cela se traduit par la demande de styles divers - des looks naturels de «maquillage sans maquillage» (pensez que Wispy, les fibres courtes) aux conceptions audacieuses et dignes éditoriales (couleurs néon, accents de plumes ou volume 3D). Des marques comme Flutterhue et Lashluxe proposent désormais des ensembles de mix et de matchs, permettant aux utilisateurs de personnaliser la longueur, la boucle et la densité pour une esthétique «unique». Cette personnalisation résonne: une enquête en 2023 de BeautyInsight a trouvé que 72% des acheteurs de beauté de la génération Z préfèrent les marques qui leur permettent «d'exprimer leur style unique».

Les médias sociaux sont un autre champ de bataille. Les Millennials et Gen Z vivent sur des plates-formes comme Tiktok, Instagram et Pinterest, où Visual règne suprême. Les fausses marques de cils tirent parti de cela en s'associant à des micro-influenceurs (abonnés 10k à 100k) et des créateurs «relatables», plutôt que des célébrités de la liste A. Ces influenceurs partagent des tutoriels rapides («Application de cils de 5 minutes pour les débutants»), le jour dans la vie mettant en vedette les cils et les concours générés par l'utilisateur (UGC) (par exemple, «Montrez-nous vos lashgoals, cherchez une chance d'être présenté»). Ardell Beauty, une marque vétéran des cils, a vu une pointe de 40% dans les ventes de la génération Z après avoir lancé son «Challenge Lash» Tiktok, où les utilisateurs ont présenté des moyens créatifs de styliser ses wispies classiques.

La durabilité n'est plus une «bonne à have» - c'est une exigence. Les consommateurs plus jeunes sont hyper-conscients de l'impact environnemental, avec 68% des milléniaux et 75% de la génération Z indiquant qu'ils paieraient plus pour les produits écologiques (Nielsen). Les fausses marques de cils répondent en abandonnant les plastiques à usage unique: l'emballage utilise désormais du papier recyclé ou des matériaux biodégradables, et certaines marques (comme les écolasses) proposent des ensembles de cils réutilisables avec des fibres lavables et sans cruauté qui durent jusqu'à 20 vêtements. De plus, les initiatives «zéro-déchets», telles que les programmes de recyclage pour les anciens cils, créent la fidélité à la marque.

L'abordabilité et l'accessibilité sont également importantes. Gen Z, dont beaucoup sont des étudiants ou au début de leur carrière, recherchent une qualité de grande qualité à des prix de milieu de gamme. Des marques comme Kiss et Eylur ont lancé des lignes «Daily Wear» de moins de 10 $, tandis que des étiquettes premium comme Velor Beauty offrent des options de luxe (25 $ à 40 $) pour les milléniaux disposés à investir dans des cils de longue durée de qualité salon. Les modèles d'abonnement, où les clients reçoivent des ensembles de cils mensuels, font également appel - ils combinent la commodité avec les économies de coûts, un succès avec des jeunes professionnels à court de temps.

Pour l'avenir, la technologie approfondira l'engagement. AR TRY-ON TOYALS (déjà utilisé par des marques comme Sephora) permettent aux utilisateurs de «tester» les cils via leurs caméras téléphoniques, réduisant l'achat d'hésitation. Les moteurs de recommandation dirigés par AI, qui suggèrent des styles de cils basés sur la forme ou l'occasion des yeux, sont ensuite à l'horizon. Pour les milléniaux et la génération Z, qui a grandi avec la technologie, ces innovations se sentent transparentes - pas gimmicky.

En conclusion, les fausses marques de cils ciblant les milléniaux et la génération Z doivent équilibrer la créativité, l'authenticité et la responsabilité. En priorisant la personnalisation, en tirant parti des influenceurs sur les réseaux sociaux, en adoptant des pratiques durables et en offrant des prix flexibles, les marques peuvent transformer les acheteurs occasionnels en fans à vie. Alors que ces générations continuent de façonner les normes de beauté, l’avenir de l’industrie des cils réside dans le respect de l’agile et à écouter attentivement ce que les jeunes consommateurs veulent vraiment.