Les grands magasins étendent les fausses sections de cils: surfant sur la vague de la demande en flèche

Ces dernières années, les faux cils ont transcendé leur statut de niche en tant qu'accessoire d'occasion spéciale "pour devenir un incontournable de la beauté quotidienne, et les grands magasins sont en cours pour capitaliser sur cette tendance en plein essor en élargissant leurs fausses sections de cils. Qu'est-ce qui stimule ce changement de vente au détail et comment les grandes chaînes s'adaptent-elles pour répondre à la demande croissante?

L'augmentation de la fausse popularité des cils est enracinée dans une confluence de tendances culturelles, sociales et post-pandemiques. Les plateformes de médias sociaux comme Tiktok et Instagram ont été essentielles: 美妆博主 (les influenceurs de beauté) avec des millions de followers mettent en valeur tout, des styles de cils "sans maquillage" naturels aux conceptions dramatiques dignes de tapis rouges, normalisant l'utilisation des cils parmi les consommateurs de la génération Z et du millénaire. Un rapport 2023 de Grand View Research note que la taille mondiale du marché des faux cils devrait croître à un TCAC de 6,8% de 2023 à 2030, alimenté en grande partie par l'intérêt des consommateurs axé sur les médias sociaux.

Les habitudes de beauté post-pandemiques ont également joué un rôle. Les masques obscurcissant les traits du visage inférieur à la hauteur de Covid-19, l'attention s'est déplacée vers le maquillage des yeux, faisant de faux cils pour élever les looks quotidiens. Même si les mandats de masque se sont assoumis, la tendance de la "beauté centrée sur les yeux" a persisté, les consommateurs hiérarchiques qui font ressortir les yeux - des fards à paupières aux faux cils.

Pour les grands magasins, l'expansion des fausses sections de cils est une décision stratégique pour contrer la baisse du trafic piétonnier et rivaliser avec les géants du commerce électronique. Les détaillants traditionnels ont longtemps eu du mal à attirer des acheteurs plus jeunes, mais de faux cils - populaires chez les 18 à 34 ans - offrent une opportunité à forte croissance et à marge élevée. Contrairement aux vêtements ou à l'électronique, les faux cils offrent des marges bénéficiaires saines (souvent 50% ou plus) et stimulent les ventes de catégorie transversale: les clients achetant des cils ramassent fréquemment des produits complémentaires comme la colle, le dissolvant ou les pincettes, augmentant les valeurs moyennes de transaction.

Les grandes chaînes agissent déjà. Macy’s, par exemple, a élargi son plancher de beauté en 2023 de 15%, avec de faux cils occupant désormais des coups de bout dédiés et des "tables de tendance" près de la caisse. Le détaillant a ajouté 12 nouvelles marques de cils, notamment des étiquettes indépendantes comme les wispies et les lignes de luxe d'Ardell telles que Velor Lashes, aux côtés de sa marque privée, Impulse. Nordstrom est allé plus loin, lançant des "salons de cils" dans 10 magasins phares - des salons de mini où les clients peuvent obtenir des consultations gratuites de cils, essayer des échantillons et regarder des vidéos de didacticiel via des codes QR.

Ces extensions ne concernent pas seulement plus d’espace d’étagère; Il s'agit d'améliorer l'expérience en magasin. Les grands magasins se penchent sur la nature tactile des achats de cils: Contrairement à la ligne, où la texture et l'ajustement sont difficiles à évaluer, les écrans en magasin permettent aux clients de se sentir synthétiques par rapport aux cils de vison, de comparer l'épaisseur de la bande et de tester comment les styles flattent les différentes formes des yeux. Le succès de Sephora avec les stations de beauté interactifs a établi un précédent, et les détaillants (grands magasins) emboîtent le pas, avec des testeurs bien éclairés, des applicateurs jetables et du personnel formés pour recommander des styles pour les looks "Office Chic" vs "Night Out".

Pour l'avenir, la durabilité et la personnalisation façonneront la prochaine phase de croissance de la section des cils. Les consommateurs exigent de plus en plus des options écologiques - pensez aux cils réutilisables (qui réduisent les déchets) et aux cils biodégradables 丝 (soie de cils) ou aux adhésifs à base de plantes. Des marques comme Ilia Beauty et Tower 28 ont déjà lancé des lignes de cils durables, et les grands magasins les stockent rapidement pour faire appel à des acheteurs soucieux de l'éco-conscience. La personnalisation est également à l'horizon: certains détaillants testent des outils d'IA qui scannent les yeux des clients et suggèrent des styles de cils via des tablettes en magasin, fusionnant la technologie avec Touch.

Dans un paysage de vente au détail, le cas échéant, les faux cils sont devenus plus qu'une tendance - ils sont une bouée de sauvetage pour les grands magasins. En doubler cette catégorie, les détaillants ne vendent pas seulement des produits de beauté; Ils créent des destinations qui attirent les acheteurs, stimulent les ventes et se positionnent comme des conservateurs des derniers en 美妆. Alors que la demande continue d'augmenter, attendez-vous à encore plus d'innovation des (grands magasins) qui cherchent à transformer les amateurs de cils en clients fidèles.