Les marchés ruraux et urbains de troisième rang stimulent la croissance de la consommation de faux cils en Chine

Ces dernières années, le marché chinois des faux-cils a connu un changement notable : la croissance n’est plus tirée uniquement par les villes de premier rang. Au lieu de cela, les zones rurales et les villes de troisième rang apparaissent comme de puissants moteurs qui remodèlent le paysage de l’industrie. Les données du marché de 2023 montrent que les ventes de faux cils dans ces régions ont bondi de 35 % sur un an, dépassant la croissance de 22 % enregistrée dans les grandes métropoles. Cette expansion annonce une nouvelle ère d’amélioration de la consommation sur les marchés chinois en déclin.

Plusieurs facteurs clés alimentent cette tendance. Premièrement, l’augmentation des revenus disponibles dans les zones rurales et de troisième niveau a rendu les produits de beauté plus accessibles. Avec un PIB par habitant en croissance constante dans ces régions – en hausse de 6,8 % en 2023, selon le Bureau national des statistiques – les consommateurs donnent désormais la priorité à l’expression de soi à travers les cosmétiques, y compris les faux cils. Deuxièmement, les plateformes de commerce électronique comme Pinduoduo et Taobao ont comblé le fossé entre zones urbaines et zones rurales. Ces plateformes offrent des options de faux cils diversifiées et abordables, avec 60 % des achats ruraux provenant de ventes en direct, où les influenceurs démontrent des techniques d'application simples.

Les réseaux sociaux jouent également un rôle central. Des applications de courtes vidéos telles que Douyin (l’homologue chinois de TikTok) ont popularisé les routines de maquillage quotidiennes auprès des jeunes femmes des petites villes. Une enquête réalisée par une grande marque de beauté a révélé que 72 % des consommateurs des villes de troisième rang ont découvert les faux cils pour la première fois via les réseaux sociaux, les termes « d'apparence naturelle » et « facile à appliquer » étant les principaux termes de recherche. Contrairement aux consommateurs urbains de premier rang, qui recherchent souvent des cils haut de gamme de qualité professionnelle, les acheteurs ruraux et de troisième rang préfèrent les styles quotidiens économiques – pensez aux cils de vison légers ou aux options magnétiques dont le prix se situe entre 2 et 5 dollars la paire.

Sur le plan démographique, les principaux consommateurs sont des femmes âgées de 18 à 35 ans, dont beaucoup travaillent dans le secteur des services locaux ou dirigent de petites entreprises. Ils considèrent les faux cils comme un moyen rapide d’améliorer leur apparence au travail ou lors de réunions sociales. "Je porte des cils trois fois par semaine. Ils me donnent plus de confiance lors des fêtes", explique Li Jia, une vendeuse de 26 ans dans une ville de troisième rang du Sichuan. Cette demande a conduit les marques à ajuster leurs gammes de produits, en introduisant des options plus durables et nécessitant peu d'entretien, adaptées aux modes de vie occupés.

Pour les fabricants, ce changement présente à la fois des défis et des opportunités. Pour accéder à ces marchés, les marques doivent concilier prix abordable et qualité. Il est essentiel d’utiliser des matériaux rentables comme les fibres synthétiques tout en garantissant le confort et la durabilité. De plus, l’optimisation de la logistique (en établissant des partenariats avec des entrepôts régionaux pour réduire les délais de livraison) et le recours aux influenceurs locaux pour un marketing ciblé peuvent améliorer la visibilité.

Alors que les villes rurales et de troisième rang continuent d’adopter les faux-cils, l’industrie est sur le point de se diversifier davantage. Cette croissance reflète non seulement une amélioration plus large de la consommation chinoise, mais met également en évidence le potentiel inexploité des marchés en déclin. Pour les entreprises désireuses de s’adapter, la prochaine vague de demande de faux-cils est fermement ancrée dans ces régions émergentes.